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社区团购的拐点到来了吗?

浏览数:  发表时间:2019-10-07  

  时至六月,长沙也迎来了南方特有的“蒸笼季节”。燥热氤氲着湿气,闷热难耐,却又无可奈何,除非彻底远离这种环境。

  发源于长沙的社区团购,在全国范围内似乎也迎来了同样的天气,不同于去年下半年以来的干燥的热,有50多亿元的资本进来加持,现在是潮湿的热—到现在资本好像减少了热度,没有新的融资消息出现。各地拿到钱的一些社区团购公司,似乎交出的成绩也不够理想,一些城市开始了撤退和收缩。

  爱客多CEO房总兴奋的告诉笔者。爱客多是山东济宁一家线个亿,通过社区拼团模式,实现了销量的爆发性增长。

  2.“我们准备通过1100多家小儿游泳馆团长,实现纸尿裤在一个店拼团新增50%业绩增长”

  4.“中通刚刚战略投资了搜农坊,搜农坊通过与快递企业的合作,团购+快递+服务的模式正在成为社区团购的第三种模式。

  2.“社区团购的全国性赛道已经关闭,月GMV一个亿一以下的已经没有机会了”

  目前主要的玩家,第一梯队名单有芙蓉兴盛,考拉优选,您我您,叮咚买菜,邻邻壹,关于2019年下半年安徽翻译专业资格(水平)考试报名有关事宜的温馨,十荟团,食享会、松鼠拼拼等。

  这一类企业在资本的皮鞭下正在爬坡与过坎。在供应链上,有的扶持本地供应商全国化,有的与阿里,京东这两种有极强供应链企业合作。在GMV上,有的通过控制客单价和SKU品类构成,聚焦生鲜蔬菜品类来做增量,有的通过收购中小平台做大GMV.

  笔者把头部的社区团购平台叫做流量型企业,一切都是为了流量,流量就是一切。

  第二梯队是区域零售企业,像上文提到的济宁的爱客多,郑州的一家有200多家门店的零售企业,以及大量的社区的服务型门店等。

  他们本身就有供应链,匹配上社区拼团的SAAS系统,效率提升极快。这一类企业的难点与团长的激活与培育。笔者有个预判,未来所有的零售企业的标配就是社区拼团,社区拼团才是零售企业的新零售模式之一,成本极低,效率极高。

  笔者也观察到了一些有想法的品牌商企业,正在试水社区团购,通过建立品牌商—团长—消费者的M2C模式,通过品牌商的“私域流量”打造,也能实现有强社交属性,高品低价商品的社区拼团。

  在上述的选手分批进场,混合多打的过程中,笔者远远没有看到社区团购的终局已经到来,只看到一波未平一波又起。如果说势能结束,只能算是社区拼团的资本加持势能已经到了终局了,没有新的投资进来了,剩下都是追加或者合并的游戏了。

  在新的竞争格局中,第一梯队胜负未分,全国城市的覆盖率没有超过半数,谈何到了终局?

  在新的竞争格局中,剩下的三个梯队,笔者个人最看好第二和第三梯队对市场的撬动,因为这是新时代的C端用户触达工具之一,通过社区拼团,极大的释放了销售的效率,增加了供应链流转,是一种效率革命。

  从经济学意义上,社会协作分工一定比什么都自己干的效率要高,给予零售企业和品牌商好的C端用户触达工具,提高分销效率,这是一个更加宏观的转型,打通了供给侧和需求侧之间封闭的高墙。

  当然,生鲜市场规模足够大,为了方便行外人理解,或者通俗的解释说是门网上买菜的生意也没错。但是,如果只是定义为一门买菜的生意,或者为了照顾这个逻辑,运营上不去尝试开拓其他消费场景,我觉得就是一种“懒惰”的表现。起步可以用“网上买菜”来做流量和规模,但内部一定要培养一支小团队“蓝军”来干区别与“家庭日用消费场景”的事情,要思考在“母婴消费场景”“中老年消费场景”还有没有机会做出价值来?笔者是看到最新实践的,因为大家做生鲜都不赚钱,都在亏钱,一旦资本不输血了,价值在哪里?

  什么是流量逻辑呢,互联网模式就是流量逻辑。通过补贴大战,收购大战,免费大战的方式,2-3年时间把公司打造成行业的流量杠杆,一家生,众家死。公司成为行业公器,公司流量成为公用流量,通过收费(广告费/营销费/数据费等)方式重新分配卖个参与企业,通过增值服务盈利。美其名曰,让天下没有难做的生意,俗称:羊毛出在狗身上,猪来买单。笔者一家之言,—瑞幸,OFO,滴滴都是这样的逻辑。

  互联网的上半场,挺适合这样的逻辑的。或者说,凡是TO C 的生意,都适合。

  什么是价值逻辑呢,本质上就是供应链革命的逻辑,你只能老老实实的,真真切切的提高效率,降低成本,增强客户体验。社区团购公司到最后变成了一家创新供应链的公司,无外乎是打通了场地,销地,落地三者之间的墙,提高了快速反映和网络协同而已。

  综上所述,从叠加场景赛道,从做流量的鸦片和里面清醒过来,看到大量友商的进场,找到自己的竞争优势,做深做透地基市场,也许是湿热天下下的一股清风,是虚火下的一个“新拐点”。

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